Різниця між маркетингом і комерційними зусиллями по збуту

З метою розвитку бізнесу керівництво фірми і її керівники можуть займатися маркетингом, а також комерційними зусиллями по збуту. Що являють собою ці напрямки діяльності?

Зміст статті

  • У чому полягає специфіка маркетингу на підприємстві?
  • Що являють собою комерційні зусилля зі збуту?
  • порівняння
  • Таблиця

У чому полягає специфіка маркетингу на підприємстві?

маркетинг - вид діяльності в процесі управління фірмою, спрямований на поліпшення базових економічних показників компанії (таких як, наприклад, обсяги виручки, величина рентабельності) за допомогою стимулювання продажів, забезпечення впізнаваності бренду на ринку, підвищення лояльності клієнтів і партнерів.

Основні критерії високої оцінки маркетингу:

  1. здатність підприємства випускати продукцію, яка затребувана в середовищі споживачів і конкурентоспроможна;
  2. здатність фірми своєчасно диверсифікувати поставки виходячи з ситуації на ринку, динаміки попиту на ті чи інші товари;
  3. можливість планувати продаж, як наслідок - оптимізувати з точки зору витрат схеми їх підготовки;
  4. можливість прогнозувати попит на товари в ті чи інші періоди часу, як наслідок - визначати стратегічні пріоритети в частині організації виробництва товарів, формування їх асортименту.

Таким чином, маркетинг - це комплексна робота, що дозволяє фірмі знайти ресурси для вирішення широкого кола завдань по розвитку бізнесу.

до змісту ↑

Що являють собою комерційні зусилля зі збуту?

під комерційними зусиллями по збуту прийнято розуміти діяльність, спрямовану, перш за все, на забезпечення стійкості процедур, пов'язаних з реалізацією товарів. Як правило, ці дії пов'язані з оптимізацією каналів поставок продукції від виробника до продавця, зниженням транспортних та інших витрат, що характеризують збут.

Реклама

Від того, наскільки ефективними будуть зусилля по збуту, в значній мірі залежить розстановка пріоритетів в маркетинговій політиці компанії. Наприклад, якщо фірмі вдасться значно здешевити канали поставок товарів споживачам, то у неї можуть вивільнитися грошові кошти на проведення нової рекламної кампанії, результатом якої може бути зростання продажів. У свою чергу, ефективні зусилля по збуту в частині оптимізації каналів поставок можуть дозволити фірмі успішно забезпечити більш динамічну реалізацію товару.

до змісту ↑

порівняння

Головна відмінність маркетингу від комерційних зусиль по збуту полягає в тому, що перший вид діяльності фірми спрямований на забезпечення зростання продажів, а другий пов'язаний з оптимізацією ресурсів, задействуемих з метою обслуговування поточних і виросли продажів, в ряді випадків - з формуванням умов для забезпечення зростання продажів . Таким чином, маркетинг і комерційні зусилля по збуту товарів взаємозалежні, кожне з відповідних напрямків діяльності менеджменту фірми має велике значення з точки зору розвитку бізнесу.

Маркетинг підприємства найчастіше реалізується з метою забезпечення зростання виручки. Комерційні зусилля по збуту, як правило, мають відношення до зниження витрат. Обидва напрямки діяльності важливі для забезпечення рентабельності бізнесу.

Визначивши, в чому різниця між маркетингом і комерційними зусиллями по збуту, зафіксуємо висновки в таблиці.

до змісту ↑

Таблиця

маркетингКомерційні зусилля по збуту
Що спільного між ними?
Пріоритети в маркетингу часто визначаються ефективністю комерційних зусиль по збуту
У чому різниця між ними?
Спрямований на забезпечення зростання продажівСпрямовані на підвищення ефективності обслуговування поточних і виросли продажів
Спрямований на збільшення зростання виручки компаніїСпрямовані на зниження витрат фірми