Багато випускників шкіл і вузів мріють стати фінансовими або комерційними директорами, але мало хто з них в повній мірі розуміє всі їхні відмінні риси і функції. У чому вони полягають, які їхні основні розходження і чи є схожість?
Фінансовий директор
Зазвичай це керівна посада. Найчастіше, він входить в список головних управлінців фірми. Але, в той же час, може перебувати в підпорядкуванні начальника компанії.
Основні обов'язки наступні:
- Управління грошовими потоками, що беруть участь в діяльності фірми, їх подальший контроль.
- Формування основної стратегії по оптимізації фінансових операцій.
- Створення фінансової політики даної компанії.
- Збереження на високому рівні стійкості фірми, особливо з точки зору її капіталізації.
- Складання бухгалтерської, управлінської та інших видів звітності, відповідний контроль.
Як правило, фінансовий директор аналізує перебіг передвиборних процесів не тільки в межах компанії, але ще соціально-економічне середовище міста і країни в цілому.
Комерційний директор
Його обов'язки і основні компетенції залежать від наступних трьох ключових факторів:
- Розмір фірми, якою він керує (чим вона більша, тим більш відповідальні і масштабні завдання щодо подальшого стратегічного розвитку необхідно вирішувати).
- Клієнти фірми B2B або B2C.
- Виробнича або торгова компанія: якщо фірма спеціалізується на продажах, то функції комерційного директора, як правило, ширше.
B2B-сегмент. Це бізнес-організації, яка надає послуги або продає товари не для кінцевого споживача, а для юридичних осіб, тобто для організацій, що займаються іншими видами бізнесу (від англійського "business to business"). Наприклад, якщо фірма орієнтована на ринок B2B, вона може надавати послуги з реклами, або виробляти спеціальну техніку для кінозалів.
B2C-сегмент. Це вже інша форма торгівлі. Головним завданням тут є безпосередні продажу споживачеві. Даний процес заснований на електронну торгівлю і поєднує в собі комплект сучасних Інтернет-технологій. Посередників практично немає, що допомагає встановлювати конкурентоспроможну ціну.
Таким чином, чим складніше продукт або послуг, тим більше комерційний управлінець приділяє увагу маркетинговому просуванню бренду фірми.
Якщо систематизувати основні функції керівника, вирішального комерційні питання, то вийде наступне:
- Удосконалення торгової стратегії організації. Сюди відносять визначення цінового сегмента і позиціонування фірми, перспективи продажів на найближчий час і на майбутню перспективу.
- Формування взаємодії всіх блоків підприємства. Високий обсяг продажів залежить від всіх співробітників, навіть від тих, хто безпосередньо не пов'язаний з ними. В даному випадку необхідно організувати діяльність не продають відділів компанії таким чином, щоб їх діяльність сприяла збільшенню поточного процесу торгівлі товарами або послугами.
- Вибір найбільш ефективних каналів продажів. В даному випадку одна з головних обов'язків - це постійне розширення функціонуючих каналів, збільшення їх числа. Виборів необхідних каналів продажів залежить від критеріїв ефективності, які необхідно самостійно скласти і регулярно проводити по ним підрахунки.
Даний список можна довго продовжувати, але головні завдання тут - просування бренду і зростання продажів.
Загальні риси
Незважаючи на те, що назви професій схожі, спільного між ними мало. Але деякі схожі риси є, наприклад, фінансовий і комерційний керівники підкоряються генеральному директору фірми, але при цьому вони обидва займають керівні посади. У них також досить високий ступінь відповідальності за виконувану роботу. Ще одна, мабуть, найголовніша спільна риса - обидва управлінця відповідають за збільшення додаткового прибутку компанії, тільки один з них мінімізує фінансові витрати, а інший примножує доходи за рахунок зростання продажів.
Основні відмінності
Таким чином, фінансовий директор по факту є головним бухгалтером. Його головний обов'язок - грамотне складання звітності в строк і надання її основним державним органам. При цьому він відповідає за проходження всіх платежів, а також за виплату своєчасної в повному обсязі заробітної плати працівникам організації. Комерційний директор відповідає за іншу область діяльності фірми, зокрема, за вчинення комерційних угод з партнерами. Якість виконання всіх торгових операцій також на його плечах.
Основні завдання управлінців теж різні:
- Фінансовий директор повинен вирішити питання про забезпечення бізнесу грошима в достатній кількості (це стосується пошуку найбільш оптимальних джерел фінансування, а також їх контролю).
- Комерційний директор організовує результативну систему продажів, що приносить прибуток організації. Дана система повинна бути контрольованою з його боку.
Сфера продажів - це сфера комерційного директора. Він організатор закупівель і збуту, а також він відповідає за просування товару або послуги. Фінансовий директор пов'язаний, в основному, з розрахунками і фінансами, звідки і назва посади. Сюди входять кредитні операції, організація обліку, ведення бухгалтерії і т.п.
Комерційний директор займається прибутковою частиною діяльності фірми, а фінансовий директор - витратною.
