Для юридичної особи, будь то компанія з багатотисячного оборотами або індивідуальний підприємець, велике значення має аналітична оцінка господарської діяльності. Це допомагає визначити загальний стан підприємства, слабкі і сильні сторони, і, з урахуванням цього, будувати прогнози. Але, оцінюючи діяльність важливо знати, що відображають ті чи інші показники, як вони формуються і залежать один від одного. Так як неправильне трактування показників може негативно позначитися на прогнозах і прийнятті управлінських рішень. Наприклад, досить багато людей, які не мають профільної освіти, вважають що маржа і націнка - це одне і те ж. Щоб розібратися чи так це насправді, необхідно розглянути обидва показники.
Існує безліч визначень терміну маржа, в залежності від сфери діяльності вони трохи різняться між собою, але загальна суть одна - це різниця між вартістю товару, за яку його придбав покупець, і витратами на його виробництво, купівлю (собівартістю). Може розглядатися як абсолютний показник (в грошовому вираженні), так і відносний (у відсотках). Маржа - вирішальна рядок у фінансовій аналітиці: відображає прибуток підприємства. Розраховується за формулою:
(Ціна-Собівартість) / Ціна * 100
Граничне значення не може перевищувати або бути рівним 100%, так як маржа відображає, скільки прибутку принесе 1 карбованець товарної продукції. Доцільно розраховувати її по закінченню заданого періоду (місяць, квартал, рік), і на підставі отриманих даних приймати рішення і будувати прогнози.Націнка - це додана вартість до собівартості товару, покликана покрити витрати компанії, які не ввійшли в собівартість, і принести дохід. Інструмент ціноутворення. Саме націнка формує остаточну вартість товару, і може регулювати її. Розмір самої націнки визначається політикою організації або ринковими відносинами. Виражається також у відсотках і грошах. Розраховується наступним чином:
(Ціна-Собівартість) / Собівартість * 100
Значення націнки може перевищувати 100%, оскільки вона відображає скільки прибутку приносить кожен рубль витрачений на виробництво товару.
Приклад розрахунку: Дохід від реалізації товару - 1000 руб., Витрати на виробництво (придбання) - 800 руб.
Націнка = (1000-800) / 800 * 100 = 25%, маржа = (1000-800) / 100 * 100 = 20%.
Приклад наочно показує, що націнка завжди вище маржі, хоча в грошовому вираженні вони рівні.
Що між ними спільного?
Як сказано вище, абсолютні значення сум цих показників рівні, оскільки вони складають одну і ту ж частину ціни. Тому їх часто плутають між собою. Якщо розглядати співвідношення відносних значень в динаміці, можна побачити взаємозв'язок. Чим більше націнка, тим вище маржа. І якщо відомо значення одного показника, не важко вирахувати другий.
Н = (М / (100-Н) і навпаки, М = Н / (100 + Н), де Н - націнка, а М - маржа.
У чому полягає різниця?
Незважаючи на уявну схожість, це абсолютно різні показники. Ось кілька відмінностей:
- суть. Маржа відображає доходи підприємства за мінусом витрат на виробництво товару за підсумком діяльності, а націнка, як інструмент ціноутворення, показує скільки відсотків від собівартості компанія заклала в ціну продукції в якості свого доходу.
- спосіб розрахунку. При розрахунку маржі вираховується відношення прибутку до доходу, а націнки - відношення прибутку до собівартості.
- граничний обсяг. У відсотковому еквіваленті маржа не може перевищувати 100%, в той час як націнка практично не обмежена і може становити і 150% і 200%.
- залежність. Величина маржі залежить від величини націнки, тобто, чим вище націнка - тим більше маржа. Тоді як сама маржа ніяк не може вплинути на націнку, і регулюється внутрішньою і зовнішньою політикою компанії.
- Націнка - більш первинна, оскільки закладається на етапі ціноутворення товару. Фактичне значення маржі розраховується на основі отриманих даних про доходи і витрати на виробництво продукції.
- призначення. Націнка бере участь у формуванні вартості, закладаючи прибуток підприємства. Маржа застосовується для визначення результатів господарської діяльності в управлінській звітності, і не фігурує в бухгалтерському обліку. Розраховується тільки в міру необхідності.
З усього вищесказаного можна зробити висновок: маржа - підсумковий показник, що відображає фінансовий результат. Чим вона вища, тим рентабельніше діяльність компанії. Використовується в управлінському обліку. Націнка - формує остаточну вартість продукції, приплюсовуючи до витрат на виробництво невраховані витрати і прибуток організації. Регулює ціну продукції, і маржу. Використовується як в бухгалтерському так і в управлінському обліку.
